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Il leader di un seminario che ho frequentato (che era anche l'ex brand manager di piombo per L'Oréal), mi ha detto nel suo marcato accento francese, "Paul, il marketing è ogni emozione. Tutto quello che dovete fare è creare emozione -. Niente di più "Ha continuato a spiegare che per davvero ottenere entusiasta di un prodotto, la gente ha bisogno di avere un rapporto emozionale con il prodotto. Ha continuato a discutere l'importanza dell'integrità, l'etica, la virtù e l'onestà in marketing, che erano i valori ha ricoperto cari, ma sentivo i "marketing del mondo" erano per lo più abbandonati. Il suo punto era quello di ottenere alcuna attenzione al nostro "byte sound" mondo delle talk radio, tweets e notizie, avremmo bisogno di ottenere una risposta emotiva.
Patrick, i miei due anni, grida così forte quando vuole miniera o l'attenzione di mia moglie che a volte tenere le finestre chiuse. Si innesca infatti una reazione emotiva altrettanto facilmente come scrittori di oggi, evangelisti idea e di marketing desiderio di attirare la nostra attenzione, prendere i titoli e vendere la gente sulle loro idee. Per Patrick, però, è orsetti gommosi o giocare a basket con i suoi 15 anni, fratello Keeston, anche se si tratta di andare a letto. La cosa interessante di quello emotivo paradigma "paura avidità" che abbiamo visto così tanto ultimamente è che siamo tutti ancora prima dalla crisi di qualche anno fa e ancora vedere poco in termini di "correzioni" da parte dei nostri leader. In tempi di crisi, molti governi sembrano per difetto di prendere una miope, miope, percorso facile e "solo dire sì" a cose come salvataggi, la disonestà e self-dealing da parte delle imprese e individui, e di attuare politiche irresponsabili che sono altrettanto inutile a lungo termine come dire di sì a gommose o basket. Ogni genitore, adulto o senso comune infuso fratello sa che dire "sì" al rants Patrick è un guadagno a breve termine che ci contraddistingue per estrema dolore a lungo termine. Perché Patrick è il mio terzo figlio, ho la sensibilità per farlo strillare fino all'alba piuttosto che cedere alle sue richieste. Anche i governi dovrebbero avere la sensibilità di imporre misure più severe a prescindere dal gridare populista.
Nutrire la nostra paura in questo momento nel tempo sono ormai ben documentato, il suono byte-grabbing "tre G": 1) Golfo (fuoriuscita di petrolio), 2) Grecia (Euro rottura verso il basso) e 3), Goldman (etica e di eccesso). Ciascuno di questi è una minaccia reale, e politici e la stampa hanno un desiderio incessante di nutrire le nostre emozioni di paura, avidità e lussuria-causati azioni. Così ancora una volta la gente sta vendendo, ma in realtà non c'è vendere senza un buy. Quando qualcuno vende un bond tedesca, società svizzera di partecipazione, conglomerato di Hong Kong, utility spagnola o società energetica francese, stanno probabilmente dicendo, "Mi piace uno strumento del mercato monetario USA meglio." Ma dall'altro lato della transazione, un altro investitore sta comprando la sicurezza e approfittando del comportamento emozionale del venditore. La questione, tuttavia, in ogni comprare, vendere o tenere decisione, "Qual era la mappa pensiero logico della decisione?" Era questa la miglior consulenza finanziaria ? Era logico, a lungo termine o anche solo una rapida risposta emotiva a quello del mercato e dei media di strilli? Esperti governativi del mondo, i nostri rappresentanti, capi di stato e dei loro consulenti sembrano aver dimenticato di pensare a lungo termine con le loro decisioni e stanno rispondendo alle urla dei loro elettori. Anni fa un mentore mi disse: "Paolo, prima di poter insegnare bene, è necessario essere un buon genitore, marito e uomini d'affari. Una volta che hai imparato quelle abilità, allora si può insegnare. "I nostri rappresentanti hanno bisogno di imparare una cosa o due. Fortunatamente, la storia ci dice che, mentre molti errori sono suscettibili di essere fatta, lo spirito imprenditoriale del capitalismo prevarrà, e noi cavarsela e risolvere i nostri problemi.
The Greatest Generation
Mia moglie, Amy, e ho avuto il privilegio di ascoltare Tom Brokaw, autore di The Greatest Generation, parlare e questioni di campo quando è venuto a Traverse City. Le sue risposte erano premurosi fonte di ispirazione e mi riempiva di una speranza che solo l'analisi razionale potrebbe portare. Alla domanda sul mondo politico, economico e polarizzata di oggi, ha sorriso e chiacchierato di Watergate, l'assassinio Kennedy, Oswald, Martin Luther King, Agnew, il Vietnam e il caos economico che abbiamo tirato fuori negli anni '80. Anche con un sorriso e un atteggiamento saggio che solo chi era "stato lì - fatto che" potrebbe avere, ha parlato di quello che lui chiamava "il più grande generazione" - coloro che sono sopravvissuti alla Grande Depressione, si ritrovano in due grandi guerre, un Olocausto e la devastazione di gran parte del mondo (tranne Stati Uniti). Lui non voleva banalizzare i problemi di oggi, ma quando li rispetto allo scenario del mondo durante gli anni '60 e '70, abbiamo dovuto sentire come la nostra situazione attuale non era qualcosa di ingestibile. Le cose non sono così male come sembrano in ambito politico ... proprio come nell'arena degli investimenti. Come parte del nostro approccio disciplinato a guardare le imprese, io spesso uso SWOT (punti di forza e di debolezza, opportunità e rischi) - lo stesso metodo che ho usato quando si lavora verso il mio MBA. Ho avuto modo di pensare l'economia mondiale e abbiamo ragione di essere ottimisti o negativo - è la nostra scelta.
Pranzo in USA
Ho pranzato oggi con un immigrato Zambia nato, e abbiamo chiacchierato di Africa, dove 30 mila dei suoi cittadini muoiono di fame e di morti evitabili ogni giorno. Lui è fiducioso sulle correzioni in Africa, ma triste che la corruzione, "vivere solo per oggi" la mentalità, gli aiuti che crea dipendenza, e la sua paura sistema basato sembrano impantanarsi alcun progresso. Nel corso della storia degli Stati Uniti, abbiamo avuto gli uomini e le donne salire dall'oscurità ad essere leader nei momenti in cui ne fosse stato bisogno di più. Quando penso a quanto siamo fortunati, e come gli eventi da 234 e più anni fa, forma la nostra nazione, vedo unica ragione per essere ottimisti. Il padre dello Zambia giovane lavorava nella cintura di rame e ha trascorso il suo reddito minatore magro per educare i suoi figli. Quella era la sua unica priorità. Questo era il suo unico obiettivo. Sto diventando sempre più ottimista sul fatto che l'Africa capirlo, anche. Quando guardiamo a Singapore, Cina, Brasile e decine di altri paesi e il progresso hanno fatto, è così facile essere razionalmente ottimista. Quando il calibro di George Washington, Mahatma Gandhi e Nelson Mandela vengono visualizzate quando i cittadini ne hanno più bisogno, è facile essere ottimisti. La quarta di luglio è dietro l'angolo, e io sono così orgoglioso di essere nato negli Stati Uniti sono molto orgoglioso del fatto che non abbiamo combattuto e vinto guerre e superare la Grande Depressione, ma che abbiamo combattuto contro l'autocompiacimento , atteggiamenti negativi, la pigrizia, la disperazione e aveva poca tolleranza per la mediocrità tutta la nostra storia. Noi americani hanno "buone" le ossa e una grande eredità. In pochi anni, vedremo di nuovo sul Gs tre come una nota interessante nella storia. La vita va avanti, e io sono ottimista, perché quando ho eseguire un'analisi SWOT sugli Stati Uniti, vedo le opportunità ei punti di forza scatole piene fino all'orlo e le minacce e le finestre di debolezza pieno zeppo di possibilità di risolvere.
